ООО «БАЛТПРОМАРМАТУРА» является разработчиком, изготовителем и поставщиком промышленной трубопроводной арматуры. Специализация предприятия – шланговые задвижки. Продукция компании широко применяется на химводоподготовке ТЭЦ, станциях нейтрализации химических и гальванических производств, очистных сооружениях оборотного водоснабжения предприятий, пневмотранспорте, в горнорудной, металлургической, фармацевтической, химической, нефтехимической, пищевой промышленности, в сельском, коммунальном хозяйстве и других областях.
Armtorg: Здравствуйте, Андрей Михайлович! Расскажите, как было создано предприятие «БАЛТПРОМАРМАТУРА», как пришла идея производить трубопроводную арматуру?
А.Ц.: Предприятие было создано в 2000 году в форме учреждения. В создании ООО «БАЛТПРОМАРМАТУРА» среди прочих учредителей участвовал в определенной доле и арматурный завод «Знамя труда», что в значительной мере предопределило характер деятельности вновь создаваемого предприятия. Одним из производственных подразделений, на базе которого создавалось ООО «БАЛТПРОМАРМАТУРА», являлся участок химически стойкой арматуры, который с 80‑х годов ХХ века производил шланговые задвижки на Заводе «Знамя труда». Таким образом, принятие решения о производстве трубопроводной арматуры стало логичным продолжением деятельности бенефициаров предприятия.
Несмотря на то, что наше предприятие выпускает запорные клапаны, обратные клапаны, шаровые краны, трехходовые краны, пневмоклапаны, специализируемся мы на производстве шланговой арматуры, что, с моей точки зрения, является конкурентным преимуществом. Относительно конкурентов мы позиционируем себя как специализированное предприятие по производству шланговых задвижек, и это является дифференцирующим фактором. Таким образом, бренд компании связан с четкой дифференцирующей идеей, что сообразуется с маркетинговой концепцией Джека Траута, положений которой я, являясь приверженцем этой теории, стараюсь придерживаться на практике. Могу сказать, что наш завод единственный, специализирующийся именно на шланговой арматуре.
Armtorg: Каким для вас был 2015 год?
А.Ц.: 2015 год прошел неплохо. Если обратиться к цифрам, то положительный прирост выручки составил больше 20 %. При этом проведенный факторный анализ прибыли от продаж выявил, что ее увеличение в большей мере явилось следствием роста объема продаж в натуральных показателях. Это стало возможным благодаря некоторому оживлению предпринимательской деятельности в ряде рыночных сегментов, хотя в начале года прогнозы были по большей части пессимистичными.
В результате удалось избежать сокращения численности персонала, что не может не радовать, поскольку в ситуации экономического кризиса вопрос управления трудовыми ресурсами стоит наиболее остро, ведь помимо частных интересов приходится принимать в расчет и определенные социальные аспекты.
Armtorg: Связываете ли вы рост продаж с импортозамещением? Ведь сейчас многие потребители стали отказываться от зарубежного производства в пользу российского.
А.Ц.: Отчасти да, связываю. Падение курса рубля позволило предприятию конкурировать с сегментом импортной арматуры, поскольку ее стоимость в рублевом эквиваленте значительно увеличилась, а возможность западных конкурентов участвовать в ценовой войне ограничена высокой себестоимостью их товаров.
С другой стороны, существенно снизилась рентабельность торговых операций по поставке трубопроводной арматуры из Китая, чем также были созданы условия для увеличения рыночной доли ООО «БАЛТПРОМАРМАТУРА». Ведь ни для кого не является тайной, что арматура китайского производства незаконно вводится в торговый оборот в России под видом российских изделий, от чего страдают интересы как добросовестных производителей, так и конечных потребителей.
В качестве примера недобросовестной конкуренции могу привести следующий хозяйственный эпизод. В 2013 году мы рассматривали возможность производства стальных клапанов, пользующихся очень большим спросом на рынке. При проведении анализа структуры себестоимости выяснилось, что наши предполагаемые материальные затраты уже выше, чем цена предложения отдельных предприятий, которая включала в себя, помимо материальных, еще и трудовые затраты, накладные расходы, прибыль. Происхождение такой продукции очевидно, а вопрос о ее качестве вообще неуместен.
Если в условиях, имевших место до IV квартала 2014 года, конкурировать с таким контрафактом по цене было практически невозможно, то при существующей ситуации баланс интересов соблюден.
Соответственно, если говорить о нынешней ситуации, эффект от импортозамещения несомненно есть, но сам процесс импортозамещения, на мой взгляд, идет несколько иначе, чем об этом принято говорить официально.
С доктринальной точки зрения основная задача импортозамещения – освоить производство отечественной конкурентоспособной продукции. Конкурентоспособность, как известно, достигается оптимальным сочетанием цены и качества. Соответственно, чем выше качество и ниже цена, тем выше вероятность реализации продукции.
Здесь мы имеем классическое противоречие, заключающееся в том, что высокое качество одновременно с повышением конкурентоспособности ведет и к увеличению затрат, связанных с опытными разработками, проектированием и совершенствованием технологических процессов, находящих отражение в себестоимости продукции, что в свою очередь ведет к увеличению цены либо к уменьшению рентабельности. Дополнительные затраты неизбежны, поскольку стоит задача производить продукцию, соответствующую качеству импортных аналогов, для чего зачастую придется проводить как минимум прикладные научные исследования.При этом следует учитывать, что в том случае, когда сравнимая по качеству отечественная продукция будет соответствовать импортной и по уровню цены, выбор потребителя в пользу отечественного товара не следует считать очевидным. Большое значение в данном случае будет иметь бренд, торговая марка – их влияние, безусловно, является серьезным рыночным фактором.
Понятно, что, учитывая общий технологический уровень развития промышленности, изделия, которые предлагаются потребителю, могут быть намного более высокого качества. Но этому препятствуют затраты на достижение качества, отражающиеся на цене, а также реальная ценность этого продукта для потребителя.
Таким образом, задача импортозамещения, с моей точки зрения – выявлять эту реальную ценность и выпускать продукцию, соответствующую именно этим критериям. Впрочем, большинство представителей бизнес-сообщества придерживаются именно этой точки зрения.
В свое время, когда будет накоплен достаточный научно-технический потенциал, произойдет и технологический скачок, прорыв, который Россия уже не раз переживала, например, в период реформ Петра I, когда бурный рост получило развитие литейных производств, кораблестроения.
Касаясь вопроса об эффективности локализации иностранных производств в России как о явлении, о котором принято говорить в тесной взаимосвязи с импортозамещением, отмечу, что при прочих своих преимуществах (модернизация экономики в целом в форме опережающего развития, использование местных экономических ресурсов) процесс локализации не предполагает реального импорта в страну технологий, принадлежащих иностранному производителю, и по сути является не более чем производной от традиционного импорта товаров.
Armtorg: То есть вы разделяете точку зрения, что импортозамещение должно протекать в ключе перехода на наши, российские технологии?
А.Ц.: Да, разделяю, но переход на наши технологии – это долгосрочный план.
Armtorg: Наблюдаете ли вы сейчас рост в химической отрасли?
А.Ц.: Предприятия химической промышленности составляют один из основных наших отраслевых сегментов, благодаря которому в значительной мере достигается положительный финансовый результат. Анализ торговых операций, опросных листов и заявок свидетельствует о том, что предприятия химической промышленности стабильно функционируют.
Armtorg: В чем заключаются преимущества вашей арматуры для потребителей?
А.Ц.: В сравнении с другими типами арматуры, нуждающимися рано или поздно в полной замене, нашим преимуществом является необходимость замены только запорного органа – патрубка. Но, приобретая нашу продукцию, потребители получают и ряд иных преимуществ: в сравнении с импортными шланговыми задвижками – значительно более низкую цену, а в сравнении с отечественными – более высокое качество.
Залогом успешного применения наших изделий является высокая техническая компетенция ООО «БАЛТПРОМАРМАТУРА». Поскольку основным элементом шланговой задвижки является патрубок, основная нагрузка при эксплуатации задвижки (эрозийный износ, воздействие химически агрессивных сред) приходится именно на него. В целях увеличения рабочего ресурса патрубков отдел науки и новой техники ведет опытно-конструкторские работы, в ходе которых отрабатываются варианты использования новых марок резиновых смесей, совершенствуются технологические процессы.
Armtorg: Вы сами производите резиновые уплотнения для своей арматуры?
А.Ц.: Да, процесс изготовления резиновых патрубков является частью производственного цикла. Полученная от поставщиков сырая резиновая смесь подвергается переработке методами прессования и котловой вулканизации.
Armtorg: Каков средний срок службы вашей арматуры?
А.Ц.: В среднем 15 лет с учетом своевременной замены патрубка. В ходе посещения промышленных предприятий при проведении подконтрольных эксплуатаций нашим специалистам приходилось встречать шланговые задвижки, находящиеся в эксплуатации более 25 лет.
Armtorg: В последнее время в нашей стране почти все работают в нефтегазе, в импортозамещении, и вот только сейчас начали поворачиваться в сторону арматуры массового, широкого применения. Почему ваше предприятие решило работать в одном сегменте?
А.Ц.: Это связано с основными принципами позиционирования предприятия. Я считаю правильным концентрироваться на одном товарном сегменте. С другой стороны, мы постоянно изучаем возможность применения нашей арматуры на более широком спектре технологических процессов, вытесняя при этом клиновые задвижки, дисковые затворы и шаровые краны.
Armtorg: Если сравнивать клиновые задвижки и вашу арматуру, в чем ее очевидное преимущество?
А.Ц.: Общие конструктивные преимущества шланговых задвижек перед клиновыми известны. Это герметичность затвора по классу «А» даже на сильнозагрязненных средах, полная изоляция корпуса задвижки от контакта с рабочей средой, возможность применения на пищевых, агрессивных, абразивных, пульпообразных средах, отсутствие застойных зон, малое гидравлическое сопротивление.
Armtorg: Какие новинки были представлены вашей компанией в 2015 году и какие планируются в 2016?
А.Ц.: ООО «БАЛТПРОМАРМАТУРА» в 2015 году освоило промышленное производство модернизированной шланговой задвижки П98036, DN 100, PN 6; 10; 16 кгс/см². В 2016 году мы планируем продолжить работу по расширению модельного ряда этого изделия. Также осуществляется модернизация конструкции пневмоклапанов с целью повышения их рабочего ресурса на абразивных средах, модернизация обратных клапанов, отработка конструкции шланговой задвижки с пневмоприводом типа НЗ. Продолжаются опытно-технологические работы по отработке технологии изготовления патрубков из полиуретановых композиций.
Armtorg: Какое количество людей сегодня занято на производстве?
А.Ц.: На нашем производстве занято порядка 160 человек.
Armtorg: Какие еще планы на 2016 год?
А.Ц.: В 2016 году планируем акцентировать внимание на аспектах ценовой политики. Поскольку для рынка трубопроводной арматуры характерна объемная перекрестная эластичность, изменение объема спроса на наш товар находится в зависимости от цен на товары-заменители. Соответственно, управленческие решения в области ценообразования должны учитывать действия конкурентов, для чего необходимо постоянное наблюдение за конкурентным окружением. В противном случае существует опасность потери связи с внешней рыночной конъюнктурой. Установление же цены на товар только затратным методом, без учета внешних экономических факторов, вряд ли оправдано.
Также все большего внимания к себе требует работа по управлению дебиторской задолженностью, поскольку эта проблема встает все более остро. Ранее мы говорили о том, что деловая активность на рынке сохраняется и, соответственно, есть спрос на выпускаемую нашим предприятием продукцию. Хотя скорее, учитывая массовое падение платежеспособности предприятий и подразумевая под спросом как экономическим понятием платежеспособную потребность, следует говорить именно о потребности, а не о спросе на товар.
Испытывая трудности с недостатком оборотных средств, покупатели настаивают при заключении договоров на условиях поставки товара в кредит с рассрочкой до 90 дней. Соответственно, размер дебиторской задолженности увеличивается, а вложенные в готовую продукцию оборотные средства несвоевременно возмещаются из выручки от реализации, что приводит к увеличению длительности финансовых циклов.
С другой стороны, поскольку наши поставщики сырья и комплектующих работают только по предоплате или с незначительной рассрочкой, размер непросроченной кредиторской задолженности предприятия недостаточен для покрытия стоимости запасов и дебиторской задолженности.
Armtorg: Андрей Михайлович, в заключение хотелось бы услышать ваши пожелания тем, кто выбирает вашу продукцию.
А.Ц.: Всех, кто покупает нашу продукцию, хочу заверить в том, что «БАЛТПРОМАРМАТУРА» – предприятие, работающее на долгосрочную перспективу. Мы прилагаем все усилия, чтобы, подробно изучив потребность клиентов, максимально реализовать конструкторский ресурс трубопроводной арматуры, выпускаемой нашим предприятием. А коллегам я хочу пожелать всего хорошего!
Опубликовано в "Вестнике арматуростроителя" №3 (31), 2016
Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя» № 3 (31) 2016
