При воспоминании об обвале курса рубля в 2013–2014 гг., когда многие компании покидали рынок арматуростроения, невольно приходят в голову и бренды того времени. Многие из этих брендов ассоциировались с надежностью и невысокой стоимостью продукта и удовлетворяли потребности компаний, которым нужно было поставить арматуру вчера и по как можно более низким ценам без ущерба качества, ведь приемный контроль никто не отменял.
Минуло много лет, и мы снова встретились с руководителем «Торговый Дом Енисейпром» Михаилом Александровичем Афоничевым, который поделился планами о выходе на рынок нового бренда «Енисей» с привычной многим конечным потребителям и арматуростроителям буквой «Е». Какой станет обновленная красноярская компания в 2018 г. и какая стратегия будет осуществляться одним из крупнейших ритейлеров запорной арматуры, знакомым многим специалистам по задвижкам 30с41нж, 30с64нж, 30с15нж и другим изделиям, Михаил Александрович Афоничев расскажет сегодня эксклюзивно для журнала «Вестник арматуростроителя».
В. А.: Здравствуйте, Михаил! Рады вас приветствовать! Мы знаем компанию «Торговый Дом Енисейпром» не первый год. «ТД Енисейпром» поставляет качественную трубопроводную арматуру на объекты теплоснабжения и водоснабжения и, самое главное, делает это ответственно. Расскажите немного о том, что сегодня представляет собой ваша компания: насколько нам известно, сейчас вы выходите на рынок в новой ипостаси. Что происходило в последние годы с компанией «ТД Енисейпром»?
М. А.: Спасибо за вопрос, Игорь! В этом году мы выходим на рынок с новым брендом «Енисей». К весне нами запланирована поставка 4–5 вагонов продукции. Частично изделия уже изготавливаются, и мы будем всегда держать на складе их не снижающийся остаток порядка 500 тонн. Мы можем поставлять различные виды продукции. В их числе все ходовые позиции, которые на сегодняшний день востребованы на рынке – задвижки 30с41нж, 30с99нж, 30с15нж, задвижки 63-го давления 30с18нж, эксцентриковые затворы, шаровые краны, чугунные задвижки с обрезиненным клином, простые чугунные задвижки. Спектр продукции достаточно широкий. Изделия мы изготавливаем на одном из крупнейших холдингов Китая.
Приобретя опыт работы на этом рынке, мы поняли, что на сегодняшний момент первостепенными факторами являются качество продукции, своевременность ее поставки и, конечно, цена. Все эти факторы будут соблюдаться нашей компанией. Мы создали для нашей компании новый слоган «Профессионально, качественно», в соответствии с которым и будем строить нашу работу. Мы
внимательно относимся к этому и стараемся держать свое слово – те условия, которые поставлены заказчиками перед нами в договоре, мы неукоснительно выполняем.
В последние три года сложилась достаточно непростая ситуация. Не секрет, что на рынке наблюдался сильный спад, в том числе и в поставках трубопроводной арматуры. Многие компании уменьшили объемы реализации, банковский сектор провалился. Нам пришлось возвращать довольно большой объем кредитов, что мы и сделали. На сегодняшний день у нас решены все вопросы с банками, которые нам доверяют и предлагают различные варианты кредитования.
Произошла реорганизация компании, разделение ее на «Торговый Дом Енисейпром» и ОКБ «Енисейпром».
Мы с Сергеем Михайловичем решили идти каждый своим путем, и я ему желаю удачи как в профессиональной, так и в личной жизни. «ТД Енисейпром» выходит на рынок с новым брендом «Енисей». Именно под брендом «Енисей» торговый дом будет выпускать широкий спектр продукции: задвижки, затворы, шаровые краны, клапаны обратные и т. д.
У «ТД Енисейпром» большие планы по развитию. Нам доверяет банковский сектор, азиатские, европейские и российские компании. Все это вызывает кумулятивный эффект, благодаря которому мы можем зайти на рынок с достаточно широким спектром продукции и оперативно, качественно выполнить поставленные перед нами задачи.
В. А.: Михаил, вы сказали, что готовы поставлять широкий спектр продукции, но потребитель задается вопросом: «Чем регламентируется ее качество?». Как у вас обстоит дело с входящим контролем, ведь это не просто отгрузка и продажа с колес, а целая система, включающая сервисное обслуживание? Как будет выстроена торговая структура?
М. А.: Контроль качества – это важнейшая составляющая нашего производства. Перед отгрузкой продукции из Китая, мы выезжаем и смотрим ее выборочно, так как объемы достаточно большие (один-два вагона). Особенно строго осуществляется входной контроль: держит ли давление задвижка либо затвор или не держит, визуально смотрим, как выглядит продукция. Помимо этого, мы готовы осуществлять и сервисную службу. Сейчас мы частично занимаемся этим процессом. Например, в Красноярске в ходе капитального ремонта жилых домов меняем трубы, запорную арматуру, устанавливаем индивидуальные тепловые пункты, чтобы подача тепла была более экономичной.
В. А.: В чем заключаются преимущества вашей продукции для конечного потребителя?
М. А.: Во-первых, высокое качество продукции. Во-вторых, широкий ее ассортимент. В-третьих, достаточно хорошая цена и правильная логистика. Все это обеспечивается правильно собранной сильной командой профессионалов. Работа отделов сбыта, снабжения, бухгалтерии, маркетинга, юридического и транспортного отделов четко отлажена. У нас очень сильный отдел снабжения, который внимательно анализирует все ценовые предложения на рынке. Еще один фактор – это скорость поставки. У нас есть свой парк грузовых автомобилей, который постоянно
находится в движении и может доставить продукцию в любую точку России. Мы делаем поставки на Дальний Восток, в европейскую часть России, на Урал, в Якутию, Тыву, в ближайшие города
– Новосибирск, Кемерово, Иркутск, Абакан. При этом для заказчика транспортные расходы минимальны. Все эти факторы складываются в один мощный эффект. Я уверен, что сейчас любая компания на рынке должна быть универсальной, уметь быстро меняться, идти навстречу потребителю. Мы стараемся следовать этому тренду.
В. А.: Михаил, еще один вопрос по поводу дилерской сети. Мы знаем, что «ТД Енисейпром» имел достаточно широкую сеть – вашей продукцией пользовались в Новосибирске, Кемерове, знали вашу марку на Урале. Как сегодня планируется развитие этой сети? Будут ли какие-то официальные преференции для тех, кто готов продавать вашу продукцию?
М. А.: На сегодняшний день все это планируется возрождать. Компания рассматривает варианты и с дилерскими компаниями и, возможно, с представительствами. Конечно, надо учитывать финансовые возможности. Мы готовы сотрудничать с компаниями, предоставлять преференции и продвигать нашу марку и продукцию на рынке.
В. А.: В начале беседы вы перечислили типы арматуры, которые планируете поставлять. Каково ваше мнение по поводу чугунной трубопроводной арматуры? Есть ли для нее сегодня место на рынке?
М. А.: Не могу сказать, что сегодня это глобальный рынок. Хотя когда мы были в Китае, то увидели, что там около 50 % реализуемой продукции – это чугун. По сравнению со сталью технология взаимодействия чугуна с водой более правильная, поэтому в Китае его до сих пор достаточно много продают. У нас чугун занимает меньшую часть рынка, но все равно присутствует и, я думаю, в ближайшее время не уйдет.
В. А.: Получается, ваша компания может включать в ассортимент и чугунные изделия?
М. А.: Да, чугунные задвижки и затворы у нас тоже будут присутствовать.
В. А.: Каким, по вашему мнению, станет 2018 г. в плане рынка? Чего вы от него ожидаете?
М. А.: Я – оптимист, поэтому вижу перспективы для роста российского рынка. Здесь, я думаю, должен сыграть ряд факторов. В условиях санкций капитал крупного бизнеса в Америке и странах Европы может быть заморожен. Соответственно, нужно искать другой путь, куда вкладывать деньги. Единственный правильный способ, который я подсказал бы им, – начать глобальные строительные, энергетические и другие процессы в России. Строить внутренний рынок и развивать экономику здесь. Капитал постепенно должен возвращаться в страну. Кроме того, власти пытаются больше внимания обратить на внутренний рынок, вкладывать в него больше денег. Учитывая эти нюансы, я считаю, что в ближайшей перспективе должен однозначно произойти рост рынка. Мы уже достаточно сильно прогнулись, и пора нам пойти вверх.
В. А.: Самое главное, мы должны пойти вверх потому, что есть осознание, что можно жить и работать лучше. Какое-то время назад нам внушали, что мы должны только продавать сырье. Сейчас же понимаем, что из сырья мы можем делать что-то более важное, качественное и потреблять это.
М. А.: Я согласен, что надо развивать производство в России. Это бесспорно правильный процесс. Но на сегодняшний момент очень сложно заниматься этим без государственной поддержки. Поэтому властям надо обратить на промышленность пристальное внимание.
В. А.: И, самое главное, поддерживать промышленников – тех людей, которые сегодня поднимают реальный сектор экономики. Михаил, спасибо за то, что уделили нам время. В дальнейшем мы подготовим с вами цикл интервью о производстве в Китае. Для многих Китай – это страна, где все только копируют, но сами ничего не производят. И, конечно, будет интересно узнать об особенностях вашей продукции. В завершение разговора, что вы можете пожелать тем, кто лично знает вас и марку «ТД Енисейпром», и тем, кто только знакомится с вами, читая это интервью?
М. А.: Я хочу пожелать людям, которые занимаются бизнесом, производством, терпения и дальнейших свершений. Всегда думайте, ищите, открывайте и производите что-то новое. Удачи и крепкого здоровья!
Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 2 (44) 2018
